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      做好終端,銷售就上去了,可以不做廣告?
      2018-04-22

      不打廣告拼終端?

      做好終端,銷售就上去了,可以不做廣告。

      這是渠道為王時代下的一個縮影,大量企業實際上是想通過控制終端來控制消費者的意見,和強買強賣沒有什么差別。例如當消費者走進一家餐館,服務員要么說“不好意思,只有這種酒了”,要么就是軟磨硬泡地說“買一瓶先嘗嘗吧”。

      但到了現如今的消費者主權時代,這種做法顯然行不通了。電商的出現使得消費者足不出戶就能買到想要的商品,想要進入他們的備選方案中,你就需要通過廣告來告知他們你有解決對應沖突的能力,否則再怎么挖空心思去討好終端也無濟于事。

      尤其在已經到來的新零售時代下,終端更偏重于提升交易的效率,優化購物的體驗,亞馬遜推出的線下Amazon Go便利店計劃,更是會通過對門店附近區域內消費者數據的收集,來降低SKU,舍去冗余的需求。

      所以,大聲地告訴消費者你能解決他們的什么沖突吧,當他們將你保存到電子購物車,或者主動搜索、點擊了你的廣告時,就意味著你拿到了進入新型終端的門票。隨著物流條件的改善,支付手段的升級還有一系列的變革,身處終端的消費者再也不會因為缺貨、排隊、破損等原因就與你擦肩而過。

      終端與廣告,是兩股共同作用于市場的力量,相互之間是不可替代的。事實上有足夠的實例證明,拋開廣告的支持,單純進行終端建設是行不通的,在未來更是如此。所以,對兩者的投入一定要有所平衡,以終端換廣告的做法,得不償失。


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      萬域包裝研究院/分享  本文轉載/葉茂中 

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