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      花那么多錢打造品牌到底有什么價值呢?
      2018-04-11
      品牌的價值體現

      花那么多投入打造品牌到底有什么價值呢?

          1、 品牌是規避單純價格競爭的一種手段,也就是說,品牌所具有的附加值,在每件商品上都會以價格體現。這是品牌的溢價作用。

          2、 品牌是企業實現利潤最大化的保證,每一個新產品的推出,都可以借原品牌增加價值。這是品牌的價值延伸作用。

          3、 品牌是區隔于其他同類產品的法寶:完全一樣的產品,因為賦予產品不同的形象、場景、理念而使產品具有了與眾不同的獨特個性,因此而收買了與自己個性相投的消費人群。

          4、 品牌也是一種記憶,一個故事,一種精神,當一個品牌被越來越多的人接受,達到人與人之間的傳播效應時,他的社會效應也就與之俱增,他為產品和企業帶來的價值也就越來越豐富。

          具體分解,我們認為品牌有五個價值——

          品牌價值1:品牌就是經驗。

          消費者不可能逐個去了解產品,他只好借助過去的經驗,或借鑒別人的經驗。如果在這棵品牌樹上曾經摘下甜果子,他就有信心相信另一顆果子也是甜的。

          品牌價值2:品牌就是依據。

          現代人生活節奏越來越緊張,對于陌生事物沒有時間、沒有依據去作充分的判斷,那么品牌就是最好的依據。

          一場陌生的電影要不要看,導演就是判斷的依據。別的電影可以不看,但張藝謀導演的電影一定要看,在這里張藝謀就是品牌,就是依據。

          品牌價值3:品牌就是合同。

          這個社會,這個時代有太多不確定因素,消費者購買產品從根本上最關心的就是產品的質量是否過硬?廣告上的承諾是否真實可信?……等一系列信賴問題。

          放心就是品牌帶給消費者的最大利益。所以說品牌是一種承諾,品牌是一種契約,品牌是一種保證。

          品牌價值4:品牌就是身份。

          在大眾眼里,坐奔馳的人與坐夏利的人是兩個層面的人。在很多“半被動消費”中,物的享受反而是其次,品牌帶給他的意義遠遠大過產品本身。在這里奔馳品牌就是成功的標志,就是地位和榮耀的象征。

          給公司買車的時候一直在陸虎越野車和奔馳轎車之間徘徊了很久,最后還是定了奔馳。為什么?論自己喜歡,一定是陸虎,但若論對客戶的尊重,奔馳顯然更為勝任。

          品牌價值5 :品牌就是個性。

          使用什么樣的品牌,基本上你就是什么樣的人。所以品牌就是你自己。人都會愛自己的,做到品牌和消費者融為一體,這個品牌一定會成功。

          比如Levi’S,它代表的是自由、反叛、有性格,所以用Levi’S的消費者往往是自認有性格的人。

          而美體小鋪則宣稱其所有商品皆拒絕用動物做實驗,所以使用美體小鋪商品的消費者都是有愛心的,是動物保護主義者。

          總的來說,品牌面對消費者是契約,面對競爭者是制約。





      萬域包裝研究院/分享  本文轉載/葉茂中


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