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      你的產品需要一個偷心的經銷商!
      2018-04-11


       現在我們知道,一個產品在市場上取得成功需要兩個經銷商:一個是物流的經銷商,幫助將產品鋪到消費者的眼前手邊;一個是偷心的經銷商,幫助將產品鋪到消費者的心里。品牌就是進入消費者心智通路的PASS。

       
          市場競爭的兩個層面

          最近很多專做OEM的客戶來找我們,說是要做自己的品牌,可是同樣的鞋子沒有那一鉤,同樣的衣服換個標簽,價格就是賣不上去。為什么?

          從消費者的角度來看,他購買一個產品實際上是在購買兩樣東西:

          1、這個產品帶給我什么樣的實用性?也就是它的物質利益點是什么?這是消費者最根本的購買理由。

          2、這個產品帶給我什么樣的精神享受?這種精神利益點正是品牌所提供的附價值。

          我們可以來看看品牌與產品有什么不同:
       
      你決定開始建樹一個品牌嗎?(一)
       
          所以市場競爭其實是有兩個層面的——產品競爭和品牌競爭,它們分屬兩個層次:

          1、產品的競爭是一種物質及技術層面的競爭,它包括了口味、包裝、款式、色彩、功能、價格等等。

          2、品牌的競爭則是精神及心理層面的競爭,它包涵的是心理感受、情緒、觀念、態度、明確指向的附加值等。







      萬域包裝研究院/分享  本文轉載/葉茂中  

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